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PÚBLICO ALVO
VENDAS
Os melhores vendedores tornam-se mais consistentes
Desenvolvimento e aprimoramento do conceito da Venda Consultiva
Alinhamento do processo de vendas com a estratégia organizacional
Melhora da previsibilidade de se fazer negócios
As Gerências tem como monitorar o processo
MARKETING
A equipe de vendas tem condições de posicionar produtos e serviços de forma adequada e consistente
Pode confiar no processo para fazer suas análises de mercado, análise competitiva e de perdas
FINANÇAS
Os custos de venda serão menores
Os custos de serviço e apoio aos clientes serão mais baixos
SERVIÇO E APOIO AO CLIENTE
Capacidade de planejar e utilizar recursos limitado
Melhoria da moral do pessoal de apoio
Capacidade de atender de forma adequada as expectativas do cliente
Os projetos são conduzidos dentro do escopo previamente definido
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS/SERVIÇOS
Maior integração das áreas no desenvolvimento das soluções
Maior dedicação para o cumprimento dos cronogramas
CEO
Produtividade crescente
Aumento da precisão das previsões de receita
Aumento da lucratividade
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